1、在“六穩六!币笙,中央提出2022年將加大基礎設施投資力度。鼎策租賃依托浙江鼎力產業優勢,在高空作業平臺設備領域深有研究。請問高空作業平臺租賃領域現狀和未來發展趨勢是怎么樣的?

  姜璐:高空作業平臺具有兩大核心概念屬性:一是共享經濟屬性,二是老齡化屬性。

  共享經濟屬性:有別于其他工程機械細分行業,項目施工團隊多以短期租賃方式使用高空作業平臺設備,共享經濟屬性明顯。因此,高空作業平臺設備客戶群體以融資租賃公司和經營租賃公司為主,產業鏈總體呈融資租賃公司以直租方式為經營租賃公司提供設備,經營租賃公司為地區項目施工團隊提供短期租賃服務的構架。

  老齡化屬性:高空作業平臺設備行業的發展與人口老齡化問題高度相關。由于國內勞動力人口數量眾多,人工成本遠低于歐美等發達國家,國內高空作業平臺行業發展起步比國外晚近50年。近年來,隨著中國老齡化問題愈發嚴峻,且傳統高空作業存在一定危險性,年輕人大多不愿意成為施工工地藍領工人,現存農民工年齡普遍已超過50歲。高空作業平臺設備不但可以大幅節約人工成本,提升工作效率,而且安全性也大幅提升。因此,近幾年國內高空作業平臺行業快速發展,設備存量從2010年的幾乎為零快速發展到50萬臺左右。未來,預計國內高空作業平臺每年將新增15-20萬臺,在市場保有量達到150萬臺的水平后,轉入每年新增加更新的存量更新階段。在具體高空作業平臺產品類型上,由于施工要求和條件發生變化,傳統剪叉式高空作業平臺市場份額新增放緩,臂式高空作業平臺等設備市場份額將逐步提升。

  2、鼎策租賃在高空作業平臺租賃領域業務發展現狀如何?

  姜璐:浙江鼎力成立于2005年,2015年于A股上市,是專門從事高空作業平臺研發與生產的工程機械廠商。據最新權威機構數據顯示,浙江鼎力在高空作業平臺行業規模位列亞洲第一,世界第三。為促進產品銷售,加強風險控制,浙江鼎力2015年出資2億元人民幣(后增資1億元)設立鼎策租賃。鼎策租賃自成立以來堅持圍繞主業,以直租方式開展高空作業平臺融資租賃業務,承接了浙江鼎力絕大多數國內高空作業平臺融資租賃業務,業務范圍主要集中在江浙滬地區。截至目前,鼎策租賃實收資本3億元人民幣,資產規模達15億元人民幣,凈資產超4億元人民幣。

  3、據了解鼎策租賃成立以來一直高度重視風險控制,風險控制水平在行業內屬于佼佼者。請問您在這方面有什么方式可以分享?

  姜璐:高空作業平臺行業和其他工程機械行業屬性有所不同,客戶不是經銷商,而是持有資產運營的租賃公司。當承租人現金流困難的時候可以通過減少新設備購入,利用現有設備經營性租賃回籠資金,從而逐步償付債務,最終解決現金流緊張問題。因此,鼎策租賃目前的風控目標是減少客戶逾期,最終減少不良資產。

  基于上述風控目標,鼎策租賃形成了一套完整的風險控制體系。首先,在常態化風險控制方面,鼎策租賃會定期評估承租人負債率和現金流狀況,并據此對承租人進行額度授信。授信結果、日常風險把控和企業走訪中遇到的問題,重點關注的客戶等會定期與浙江鼎力溝通匯報,保證母公司明晰鼎策租賃的風險控制理念。對杠桿率過高的承租人,鼎策租賃會建議浙江鼎力暫停該客戶的銷售,轉而向負債率較為穩健的承租人進行銷售。在項目推進階段,鼎策租賃會通過和承租人實控人溝通、關聯方側面了解、經營數據佐證、數據庫信息查詢等形式進一步開展現場盡職調查,并形成相應內部評審報告。評審報告內容涵蓋承租人投資進度、未來還款節奏、現金流測算、負債率情況、發展狀態等。在項目落地后,鼎策租賃會對現有項目定期評估,評估承租人還款能力,標的物價值和抵押物價值能否覆蓋風險敞口等,保證項目安全穩健運行。另外,鼎策租賃向浙江鼎力提供客戶白名單,浙江鼎力可以在白名單內推銷設備。

4、在廠商租賃模式中,廠商銷售員擴大銷售動機和租賃公司業務風險控制要求存在一定矛盾。請問鼎策租賃在業務過程中是如何處理這一矛盾的?

  姜璐:我們認為這個矛盾不存在,這是相輔相成的。因為浙江鼎力給予鼎策租賃高度的獨立性,他認為我們對客戶的判斷是專業且正確的。因此只要鼎策租賃授信審批能通過的客戶,浙江鼎力都會大力開發,銷售設備。如果鼎策租賃覺得客戶風險比較大,會建議浙江鼎力暫緩該項目,更換銷售對象。

  這一點也體現出浙江鼎力董事長的高格局與大智慧。由于董事長要高質量的業務,因此各條線均會重視風險控制。也正因如此,鼎策租賃成立以來浙江鼎力從未下達經營指標要求,從未反駁鼎策租賃的經營決定。

  鼎策租賃的目標不是做大規模,而是控制風險。但浙江鼎力需要鼎策租賃發揮作用的時候鼎策租賃會堅決發揮作用。

  5、在廠商租賃模式下,融資租賃公司普遍存在給承租人讓利,業務收益率普遍較低。但在考核過程中通常除了業務體量、不良率等指標外,對收益率等指標也有要求。請問鼎策租賃是否遇到過這個問題?是怎樣解決這個問題的?

  姜璐:這個問題是廠商租賃公司普遍遇到的問題,鼎策租賃也不例外。為了提高整體收益水平,鼎策租賃自2018年開始研究中小微企業售后回租業務。經過兩年摸索實踐,我們發現中小企業看似風險最大,但對民營融資租賃公司而言存在空間。2020年,鼎策租賃已經形成一套完整的中小企業售后回租業務的操作流程和風控體系,并逐步開始增加投放,F如今,鼎策租賃已經可以實現中小微企業項目快速審批與投放,從項目獲取到資金投放可以在10個工作日內完成。

  6、由于廠商租賃普遍盈利水平較低,員工薪酬水平通常低于行業整體水平,并由此引發人才流失問題。請問鼎策租賃是如何避免人才流失的?

  姜璐:這是一個平衡問題。不同崗位工作強度、工作壓力和工作技能等都不相同。也和個人選擇有關,有的人可能喜歡在一個行業做深,而中小微企業面很廣,深度就有所欠缺。而且高空作業平臺業務和母公司業務掛鉤,職位晉升通道更為暢通。和外界比薪資,薪資水平不低于外界。目前,鼎策租賃高空作業平臺板塊員工維持高度穩定,很少員工會提出離職另謀高就。